360网站安全检测平台
新闻中心
联系我们
全国免费服务热线:400-869-7789
销售热线:0531-88889112
传真:0531-86510694
营销总部地址:山东省济南市高新区新泺大街3003号宝威金座C座
生产基地地址:山东省济南市平阴县东阿工业区
总经理信箱:luxecote@163.com
乐喜施要闻
济阳市场分析
发布时间:2010-12-03 15:01:45   浏览:

通过几天对济阳市场的了解和考察,现在正值农资市场淡季,零售商基本上都没有冬储观念,一般都是现卖现进,这也是这几年以来零售商的习惯。针对大田作物,零售商最早在1月开始小麦追肥的备货,3至5月进行夏玉米用肥的备货。对于大棚蔬菜用肥的备货是在8至10月。

这几天的走访,在济阳仁凤镇以大田作物的小麦和玉米为主,曲堤镇以曲堤镇为中心以大棚作物的黄瓜为主,随便还有一点西红柿面积不大,别的地方是以大田作物为主,垛石镇一部分地区是以大棚的西红柿和辣椒为主,另一部分是以大田作物为主,新市乡是以大棚蔬菜作物西红柿和大田作物为主,二太平镇是在二太平以东是大棚作物主要种植西瓜其他地方是大田作物,孙耿镇是大田作物,崔寨镇以大棚蔬菜为主,但是种类不是很集中。

济阳县各个地区因为作物的分布不同,同质化竞争程度也各不相同,例如:仁凤、垛石、孙耿、新市(乡)镇上各个农资店竞争就不太激烈,在镇上只有4—7家农资店,在下面的村里只有偶尔的几家,同质化竞争不太严重。但是在大棚种植比较集中的地区各农资店的竞争就特别的激烈。例如:曲堤镇的黄瓜批发市场里就有农资店二十多家,在曲堤镇的街上还有十多家;在索庙村248省道两边有农资店十多家;二太平镇104国道旁有农资店十多家。这几个镇农资店分布比较集中并且数量很多,主要原因是因为当地的大棚作物很多,基本上每家都有1—3个大棚,肥料需求大。而且据零售商反映因同质化竞争激烈,零售商为争取农户大都主动送货上门,形成被动局面,并且赊账问题特别突出,引起零售商的资金链得不到保障。

济阳市面上主导的控释肥品牌有:奥磷丹、沃夫特、鲁西控释肥、施可丰长效肥等。当地老百姓在对玉米上基本认可了控释肥,但是在小麦上老百姓对控释肥还不太怎么认可,基本上都是用复合肥,然后再在来年的春天追施尿素,在蔬菜类作物产区老百姓相对来说比较好的复合肥,在生长期用冲施肥,他们对控释肥还不认可。同时我们也认识到济阳虽为一个县级市场,但每个市场都有自己的特点,不仅种植的作物不同,而且老百姓的消费心理和消费需求也不一样。因此我们应该顺应市场特点采取差异化营销策略。

济阳市场下一步的市场规划是把个别乡镇排除在外,直接到村,在个别乡镇的村里面找2—4因为有很多镇上的农资店都是品牌的代理商或是代理一个乡镇的品牌,他们经营的品牌也是多种多样,不会把我们的单一产品作为主推品牌,那样也就违背了公司直营的初衷和本意,在真上的农资店“直营”这个词对他们已经不太新鲜了,甚至还有些反感,但是到村里“直营”这个词对很多零售商来说都很新鲜,他们也很喜欢这种模式,村零售商经营的品牌都比较少,我们的产品进入之后,有很大的竞争优势,如果公司的大力支持在加上零售商的努力,零售商完全可以把我们的产品作为主推的品牌,那样对下一步市场开发和工作的开展有很大的好处。

现在很多化肥厂家都在尝试直销这种销售模式,在公司新的营销模式的探索当中有很多美中不足的地方,但是经过市场经验的积累和时间的推移,我们的直营中心会更上一层楼。

(作者  乐喜施  姜虹辰)

网站首页 | 产品介绍 | 联系我们 |  您是第位访客  
版权所有:济南乐喜施农业发展有限公司 鲁ICP备10011665号
-
在线咨询
  • 客户来访
  • 点击这里给我发消息